העיר אשדוד הצמיחה מתוכה צעירים רבים שתופסים את מקומם בצמרת הישראלית בכלכלה, בחינוך, במינהל ציבורי ועוד. השבוע פורסם בשני עיתונים כלכליים חשובים על הצלחתם של שני ילידי אשדוד בתחום הכלכלי. בעיתון ׳גלובס׳ פורסמה כתבה של העיתונאי איתן גרסטנפלד על צחי אבו בנו של איש הנדל״ן יחיאל אבו, ובו מפרט צחי שקיבל לנהל את נכסיו של אביו. בשנת 2019 כשהאב פרש והעביר את שרביט הניהול לבנו הבכור צחי (49) עורך דין בהכשרתו והפך תוך שנים מעטות את קבוצת אבו יחיאל מאימפריה מקומית לשחקן מרכזי בשוק הנדל״ן הארצי. הוא הכפיל ושילש את רכוש החברות בשנים מעטות. היום שלוש החברות שבשליטתו היקפם הכספי שווה מיליארדים.
לזכותו של צחי אבו, לא גבה ליבו והוא נשאר נאמן לעיר הולדתו. כאן הוא מתגורר עם אשתו וארבעת ילדיו וכאן נמצא מטה החברות הראשי.
בראיון עומק ל"גלובס" מספר יזם הנדל"ן האשדודי צחי אבו על הדרך מהעסק המשפחתי בעיר הנמל לאימפריית נדל"ן של מיליארדים, על טעויות שעשה בדרך, על הקרבות בשוק ההון – ועל הסיבה שבגללה הוא עדיין מאמין שהשקעה בנדל"ן היא הבטוחה ביותר. לפני שש שנים, שם המשפחה “אבו” היה מוכר בעיקר לתושבי אשדוד. יחיאל אבו, אבי המשפחה, נחשב במשך עשרות שנים לאחד הקבלנים הדומיננטיים בעיר, שהקים פרויקטים כמעט בכל רובע. בשנת 2019, כשהאב פרש, עבר שרביט הניהול לבנו הבכור צחי אבו (49) – עורך דין בהכשרתו, נשוי, אב לארבעה וסבא לשלושה נכדים – וזה הפך את קבוצת אבו יחיאל מאימפריה מקומית לשחקן מרכזי בשוק הנדל"ן הארצי. "אבא שלי התחיל כפועל בניין בשנות ה־60,” מספר אבו, “אבל אני נולדתי ישר לתוך זה. במקום עגלה שמו אותי במריצה. לא היה חופש גדול בלי שאני עובד באתר בנייה.” מאז כניסתו לתפקיד, הוביל אבו שורה של מהלכים עסקיים שהפכו את הקבוצה למותג ארצי – עם שלוש חברות ציבוריות (ארי נדל"ן, גפן מגורים ואבו פמילי ריט), עשרות פרויקטים יזמיים, מאות אלפי מ"ר נכסים מניבים ועתודות קרקע בשווי של מיליארדים.
“השוק לא מבין אותנו – אנחנו יזמים, לא רק משכירים”
ב־2021 רכש אבו את השליטה בחברת ארנה גרופ הציבורית (שכיום נקראת ארי נדל"ן) מידי איש העסקים השוויצרי מרכוס וובר תמורת כ־380 מיליון שקל. החברה כללה אז שני נכסים בלבד: קניון סטאר סנטר באשדוד וקניון ׳ארנה׳ בנהריה.מאז, החברה התרחבה והכפילה את שוויה ל־994 מיליון שקל – זינוק של יותר מ־450%. “צחי נחמיאס היה בדרך לקנות את החברה, אבל אז בא השיטפון בנהריה והוא נסוג. אני זיהיתי הזדמנות ורצתי עליה בעסקת בזק,” הוא נזכר. “מאז ארי נדל"ן הפכה לסיפור הצלחה.” לצד הקניונים באילת ובקפריסין, החברה זכתה לאחרונה במכרז רשות מקרקעי ישראל לרכישת קרקע ליד גבעת חביבה, להקמת תחנת כוח ב־363 מיליון שקל. “אני לא הולך להיות מפעיל אנרגיה,” הוא מבהיר, “אבל הקרקע הזו שווה מיליארד שקל כשיאושר לה היתר. זה בדיוק ההבדל בין נדל"ן מניב ליזמות – לדעת לזהות ערך עתידי".
בשנת 2022 רכש אבו את השלד הבורסאי של חברת הקנאביס קאנומד – והפך אותה לגפן מגורים, המתמחה בהתחדשות עירונית. אלא שהמהלך, לדבריו, לא נעשה בזמן הנכון. “עשיתי טעות ואני משלם עליה עד היום,” הוא מודה. “הייתי צריך להכניס את כל הפעילות שלי כבר ברכישה ולא לחכות לשלב עסקת בעלי עניין. שנתיים התעכבנו, ובזמן הזה עשינו רק את הצעדים הראשונים.” לאחר מו"מ ארוך, אישרו לאחרונה בעלי המניות את הכנסת פעילות הנדל"ן של אבו לגפן, ובכך החזקה כוללת של כ־15,000 יחידות דיור. “רובן כבר בתכנון מאושר. אני מאמין שב־2026 נציג מאות יחידות לשיווק – ויכירו את גפן בכל הארץ, לא רק באשדוד.”
קרן הריט: ״השוק עוד לא בשל – אבל אנחנו נגיע אליו בזמן״
המהלך הבא של אבו הוא רישום למסחר של קרן הריט אבו פמילי, שמחזיקה מעל 1,000 דירות להשכרה, מהן 368 מניבות. במקום הנפקה רגילה, בחר אבו במיזוג עם שלד בורסאי בשם הודיית הארץ – מהלך שיותיר בידיו 88% מהמניות. “אני לא מתכוון למכור את החברה שלי בחצי מחיר רק כדי ‘להיות ציבורי’,” הוא מדגיש. “יש לי דירות שמושכרות למדינה בתשואה של 8%. אז למה שאנפיק כמו בתל אביב, שם דירות נותנות 2% תשואה ומפסידות?” לדבריו, תחום הדיור להשכרה בישראל עוד רחוק מלממש את הפוטנציאל: “מי שחושב שב־2035 השוק ייראה כמו היום – טועה. כשייכנסו שחקנים מוסדיים, המחירים רק יעלו. השוק הזה יהפוך לכלכלי ולבשל כמו באירופה.”
“האקווריום של אשדוד נהיה קטן עלינו”
אבו, שמתגורר באשדוד כל חייו, מסביר מדוע החליט להרחיב את פעילותו מחוץ לעיר: “אחרי שקיבלתי את המושכות, הרגשתי שמיצינו את העיר. האקווריום נהיה קטן לדג שגדל. אבא שלי היה קבלן של ביצוע – יוצא בבוקר, מלכלך את הבגדים. אני טיפוס של אסטרטגיה, של מו"מ. רציתי לעבור לשלב הבא – רכישת נכסים והשבחתם.” הפריצה הארצית הגיעה כשב־2020 רכש מאיש העסקים יצחק תשובה את מתחם פי גלילות תמורת 720 מיליון שקל, בזמן שתשובה היה במשבר קורונה. “זה היה הימור, אבל ידעתי מה אני עושה. השלמנו עסקה בסכום עצום תוך פחות מחודש.”
עשרות פרויקטים, שיתופי פעולה ביטחוניים ומלונות חדשים מעבר לעסקים הציבוריים, אבו מחזיק פורטפוליו פרטי עצום: • שלוש עתודות קרקע מרכזיות באשדוד ובמרכז. • שלושה מלונות וכפר נופש בשלבי הקמה. • פרויקטים לדיור מוגן. • ושותפות ביטחונית עם התעשייה האווירית בחברת אלבטק, שמעסיקה כ־1,300 עובדים ומגלגלת כ־700 מיליון שקל בשנה. החברה אף מקימה בימים אלה מפעל חדש באשדוד, שצפוי לשמש מרכז תעשייתי וביטחוני חדש בעיר.
“נדל"ן זו עדיין ההשקעה הכי בטוחה”
למרות התנודתיות בשווקים, אבו שומר על אמונה כמעט דתית בענף: “יש טרנדים שבאים והולכים – קריפטו, פינטק, בינה מלאכותית. אבל נדל"ן, במיוחד בישראל, זה מוצר בסיסי ובטוח. זו הקרקע הכי יציבה שיש, תרתי משמע.” “מי שהשקיע נכון בשנים האחרונות, עשה תשואות יפות מאוד. גם אם יש האטה רגעית, בטווח הארוך המחירים רק יעלו. זו לא קלישאה – זו עובדה ישראלית.”
וכך נראית השושלת החדשה של הנדל"ן באשדוד בסיכומו של דבר, צחי אבו הפך את המותג “אבו יחיאל” משם משפחה מקומי לשם מוכר בכל זירה נדל"נית בארץ. הוא אמנם נשאר נאמן לעיר הולדתו אשדוד – שם נמצא מטה החברה הראשי – אך עיניו נשואות אל מחוץ לאופק. “אני לא שוכח מאיפה באתי,” הוא מסכם. “אשדוד היא הבית, אבל היום אני משחק בליגה אחרת. ועדיין – כל בורג, כל חוזה וכל פרויקט – אני עובר בעצמי. ככה אבא לימד אותי.”
